시장개척프로그램(Market Development Program)

대상 시장 및 자사의 상황을 체계적이며 다면적인 검토를 통하여

1) 시장 Segment별 Key Factor of Success를 발견하고

2) Key Factor of Success와 자사와의 Gap을 명확하게 한 후

3) Segment된 시장 즉 Market를 개발해 나가는 Program입니다

시장개척에 앞서 "무슨 강점을 활용하여 시장을 개척 하려고 하는가?"를 명확히 해야 합니다.

-기술(고유기술+관리기술)의 우위성 ?
-상품(제품+서비스)경쟁력의 차별성 ?
-영업력의 차별성 ?

경쟁력을 강화하지 않는 상태에서 현 시장, 현재제품, 현재기술, 현재 고객관계의 강점을 활용하여 새로운 시장을 개척한다는 것은 무리입니다

제품과 시장을 분리하여 생각하는 것이 아니라 제품과 시장을 조합하여 개선의 기회를 모색해야합니다.

기존제품/기존시장의 세분화로 부터 출발하며, 제품전략과 시장전략을 동시에 수립하게 합니다.